14億訂單，西門子醫(yī)療宣布重大合作
發(fā)布時(shí)間：2023-02-10 09:04:59
近日，西門子醫(yī)療宣布與診斷服務(wù)提供商Unilabs簽訂一項(xiàng)價(jià)值超過2億歐元（約合2.18億美元、14.57億元人民幣）的協(xié)議，后者將向西門子醫(yī)療購買400多臺(tái)免疫測(cè)試和臨床化學(xué)分析儀，并將其放置在診斷實(shí)驗(yàn)室中。據(jù)悉，Unilabs是歐洲第二大的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，致力于提供臨床實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)和醫(yī)學(xué)診斷影像服務(wù)。而在今年1月，西門子曾宣布將在愛爾蘭成立免疫分析研發(fā)（R&D）卓越中心，以為公司提供用于檢測(cè)傳染病、癌癥和血液疾病的實(shí)驗(yàn)室儀器的創(chuàng)新。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，西門子醫(yī)療的診斷業(yè)務(wù)在2023年Q1營收為11億歐元，同比下降了23.7%。有業(yè)界人士認(rèn)為，西門子醫(yī)療近期頻頻在診斷領(lǐng)域宣布大動(dòng)作，或許是在助力診斷業(yè)務(wù)的提升。斬獲14億訂單，西門子醫(yī)療與Unilabs合作信息顯示，此次西門子醫(yī)療與Unilabs的合作，Unilabs將繼續(xù)對(duì)其整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行現(xiàn)代化改造，以改善客戶服務(wù)和質(zhì)量，從而改善患者的健康狀況。西門子醫(yī)療提供的解決方案將增強(qiáng)Unilabs在其測(cè)試網(wǎng)絡(luò)中的實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營、通量和臨床等效性。在最初幾年，Unilabs將在實(shí)驗(yàn)室安裝西門子醫(yī)療的高容量和中容量免疫測(cè)試和臨床化學(xué)分析儀，包括Atellica解決方案和Atellica CI1900、樣品處理器、血液分析儀和自動(dòng)化解決方案等。交易價(jià)值將超過超過2億歐元（約合人民幣14.57億元）。協(xié)議的具體財(cái)務(wù)信息和其他條款沒有披露。針對(duì)此次合作，Unilabs首席執(zhí)行官M(fèi)ichiel Boehmer表示：“為患者提供最好的護(hù)理是公司的一切核心，Unilabs將繼續(xù)投資于最新技術(shù)，通過與西門子醫(yī)療的合作，利用其先進(jìn)的技術(shù)和方法來提升服務(wù)。”
事實(shí)上，西門子醫(yī)療作為全球領(lǐng)先的企業(yè)，在醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域也擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，尤其是在測(cè)試需求不斷增長(zhǎng)的情況下，可以通過一系列的產(chǎn)品組合來增加其價(jià)值。西門子醫(yī)療診斷業(yè)務(wù)主管Sharon Bracken表示：“公司的解決方案在許多層面上都有幫助。可以通過集成試劑和耗材提高成本節(jié)約和盈利能力，提供先進(jìn)的智能軟件以實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)分析，并通過直觀的系統(tǒng)用戶界面減少不必要的工作流程。西門子醫(yī)療期待與Unilabs的合作。其對(duì)西門子醫(yī)療的技術(shù)投資，將在未來幾年內(nèi)使實(shí)驗(yàn)室和患者受益。”Unilabs是歐洲第二大獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室官網(wǎng)信息顯示，Unilabs成立于1987年，在收購了美國康寧公司此前擁有的三家瑞士實(shí)驗(yàn)室后，隨著在歐洲范圍內(nèi)收購高質(zhì)量醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的戰(zhàn)略發(fā)展，Unilabs得到迅速發(fā)展。2007年，Unilabs與影像診斷公司Capio合并，業(yè)務(wù)范圍覆蓋瑞典、挪威、芬蘭、丹麥和英國。此次合并使Unilabs成為歐洲診斷領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。
在2021年底，馬士基的母公司A. P. 穆勒控股宣布，已同意從英國的私募股權(quán)投資者Apax Partners手中購買歐洲領(lǐng)先的醫(yī)療診斷服務(wù)提供商Unilabs。該筆交易的雙方約定不披露交易細(xì)節(jié)。彼時(shí)，A. P. 穆勒控股方面認(rèn)為，Unilabs在歐洲和特定的新興市場(chǎng)擁有廣泛的臨床實(shí)驗(yàn)室、血液采集中心和成像中心網(wǎng)絡(luò)，每年進(jìn)行2.1億次實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和400萬次成像檢查。Unilabs在檢測(cè)、病理學(xué)和放射學(xué)方面擁有專業(yè)技術(shù)和理解，并有機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)拓展到新市場(chǎng)，為無法獲得關(guān)鍵醫(yī)療保健解決方案（例如遠(yuǎn)程放射學(xué)服務(wù)）的國家提供重要且即時(shí)的解決方案。因此，Unilabs非常符合A. P. 穆勒控股的業(yè)務(wù)發(fā)展宗旨。需要指出的是，目前Unilabs仍是歐洲第二大的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，致力于提供臨床實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)和醫(yī)學(xué)診斷影像服務(wù)，擁有超過250家醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和150家醫(yī)學(xué)診斷影像實(shí)驗(yàn)室，是歐洲擁有最廣泛地理分布的醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)供應(yīng)商。Unilabs的客戶涵蓋私立和公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府、保險(xiǎn)公司、制藥公司和公眾。2023年Q1診斷業(yè)務(wù)下降23.7% 曾宣布重組診斷部門西門子醫(yī)療是西門子集團(tuán)在1896年成立的醫(yī)療器械企業(yè)。此前，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)分為影像診斷、實(shí)驗(yàn)室診斷、臨床治療、床旁診斷、超聲產(chǎn)品及綜合服務(wù)部六個(gè)板塊；2017年調(diào)整后的醫(yī)療業(yè)務(wù)分為影像診斷（包括超聲診斷）、先進(jìn)治療和醫(yī)學(xué)診斷。2021年，在收購?fù)呃锇埠螅鏖T子醫(yī)療業(yè)務(wù)又重新劃分為影像、診斷、先進(jìn)治療和瓦里安四個(gè)板塊。其中，西門子醫(yī)療診斷部門的產(chǎn)品組合分為超聲診斷、實(shí)驗(yàn)室診斷和床旁診斷三大板塊，包括涉及免疫化學(xué)、血液學(xué)、凝血、尿液分析、血?dú)夥治龊头肿釉\斷測(cè)試的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。作為全球體外診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，全球 IVD 市場(chǎng)份額占比顯示，西門子份額占7.8%，繼羅氏、雅培、丹納赫之后排在第 4 位。
西門子醫(yī)療診斷產(chǎn)品線的迅猛發(fā)展起始于2006年和2007年，在這兩年內(nèi)，整個(gè) IVD領(lǐng)域具有轟動(dòng)性的 3 樁并購，即 2006 年 7 月以 15 億歐元收購美國德普診斷（DPC）、2007 年 1 月 以42 億歐元收購拜耳診斷部和 2007 年 11 月以 70 億美元收購德靈診斷（DADE BEHRING），使其迅速的形成了最齊全的產(chǎn)品線。目前，西門子醫(yī)療擁有最齊全的 IVD 產(chǎn)品線，包括免疫、生化、分子、血球、血凝、POCT 等，是在體外診斷領(lǐng)域布局最齊全的廠家。西門子醫(yī)療最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1其實(shí)現(xiàn)營收50.8億歐元（約合55.5億美元），同比下降了4.5%。其中，診斷業(yè)務(wù)收入約為11億歐元，同比下降了23.7%。
西門子醫(yī)療稱，業(yè)務(wù)下降主要是由于世界各地對(duì)新冠檢測(cè)的需求迅速下降。該公司快速抗原檢測(cè)在本季度只有6300萬歐元（6870萬美元）的收入，同比下降80%；而2022財(cái)年第一季度快速抗原檢測(cè)的收入為3.29億歐元（3.58億美元）。此外，西門子醫(yī)療還認(rèn)為其收入下降與中國的檢測(cè)需求減少有關(guān)。在亞太日本地區(qū)，由于快速新冠抗原測(cè)試在日本的銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，診斷業(yè)務(wù)的收入出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)；在美洲地區(qū)，該業(yè)務(wù)收入與上年持平，而歐洲、中東和非洲地區(qū)的收入出現(xiàn)兩位數(shù)的下降。然而，即使沒有新冠檢測(cè)相關(guān)收益的大幅下降，西門子的診斷部門仍然處于下降趨勢(shì)。如果不計(jì)入抗原檢測(cè)收入，季度收入仍然下降了7.3%。同時(shí)，西門子醫(yī)療診斷業(yè)務(wù)在上一季度業(yè)績(jī)也表現(xiàn)不佳，該公司還因此宣布計(jì)劃縮減重組其診斷測(cè)試部門，采取了裁員、退出利潤較低的地區(qū)等措施。疫情過后體外診斷業(yè)務(wù)將如何發(fā)展體外診斷在醫(yī)療領(lǐng)域被譽(yù)為"醫(yī)生的眼睛"，是現(xiàn)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的重要構(gòu)成部分。隨著新冠疫情的爆發(fā)，更多普通人知道了“體外診斷”，對(duì)未來體外診斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到非常重要的促進(jìn)作用。資本市場(chǎng)也對(duì)體外診斷也給予了極大關(guān)注。2020年全球體外診斷市場(chǎng)已達(dá)到830億美元，增速超過29%，這樣的高增長(zhǎng)為20多年來首次出現(xiàn)。從細(xì)分領(lǐng)域來看，分子診斷市場(chǎng)達(dá)210億美元，增長(zhǎng)216%，超過60%來自新冠；POCT領(lǐng)域的增長(zhǎng)也接近100%，超過30%來自新冠；與此同時(shí)，其他常規(guī)檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)下滑。
在國內(nèi)，體外診斷市場(chǎng)同樣出現(xiàn)了非常可觀的增長(zhǎng)。2021年，國內(nèi)體外診斷市場(chǎng)已達(dá)到1300億人民幣（約200億美元），增速超過15%。作為全球第二大體外診斷市場(chǎng)和第二大體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)基地，中國發(fā)展最快的體外診斷產(chǎn)品線分別是分子診斷、POCT和免疫。
然而，隨著各地疫情防控政策的不斷放開，全球范圍內(nèi)的檢測(cè)需求開始下降。事實(shí)上，西門子診斷業(yè)務(wù)的下降也是全球診斷企業(yè)的縮影。由此，疫情過后體外診斷行業(yè)還有多少發(fā)展空間也成了行業(yè)關(guān)注的重要議題。對(duì)此，有業(yè)界人士認(rèn)為，以國內(nèi)市場(chǎng)為例，隨著我國社會(huì)老齡化的現(xiàn)象日益凸顯，群眾的醫(yī)療消費(fèi)支出比例逐步加大，國家對(duì)衛(wèi)生資源投入的不斷增加，整體衛(wèi)生醫(yī)療市場(chǎng)未來將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，體外診斷行業(yè)也呈現(xiàn)出其獨(dú)特的發(fā)展趨勢(shì)。首先，自上而下的醫(yī)療改革有序推進(jìn)，隨著體外診斷（以下簡(jiǎn)稱IVD）帶量采購和按疾病診斷相關(guān)分組/按病種分值付費(fèi)（簡(jiǎn)稱DRGs/DIP）支付改革的落實(shí)，IVD行業(yè)格局將產(chǎn)生較大變化。其次，體外診斷市場(chǎng)需求下沉，基層市場(chǎng)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。隨著分級(jí)診療及縣域醫(yī)共體的不斷擴(kuò)大和落實(shí)，患者更多從三級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)移至二級(jí)醫(yī)院及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，各級(jí)醫(yī)院的IVD檢驗(yàn)項(xiàng)目需求也在發(fā)生變化。同時(shí)，技術(shù)革新和新市場(chǎng)需求引領(lǐng)產(chǎn)品種類出現(xiàn)變化，將成為市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的潛在動(dòng)力。數(shù)字化技術(shù)的普及應(yīng)用，也催生更多商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新方向。針對(duì)疫情過后體外診斷行業(yè)的發(fā)展，全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)產(chǎn)業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)研究院副院長(zhǎng)宋海波表示：“體外診斷產(chǎn)業(yè)向好的基本面沒有改變！但環(huán)境的變革，要求企業(yè)選擇符合自身發(fā)展的正確路徑。真正抗下行壓力的有效武器還是規(guī)模效益和特質(zhì)性創(chuàng)新產(chǎn)品。”總結(jié)來看，近三年來在新冠疫情的助推下，全球體外診斷上游企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)、積累了豐富的現(xiàn)金流。而進(jìn)入后疫情時(shí)代，多家體外診斷企業(yè)也開始通過拓展業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型發(fā)展等方式，尋求可持續(xù)發(fā)展。 
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