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揭秘:醫(yī)保談判的“信封底價”是如何得出的?(附現(xiàn)場談判流程)
發(fā)布時間:2024-12-06 09:10:42

/01/醫(yī)保談判桌上的"神秘信封"底價如何確定?

在醫(yī)保藥物目錄談判桌上,一個小小的信封是焦點中的焦點。而這個信封承載的是社會圍繞藥品價格、價值的爭論。

信封里的底價其實是每次現(xiàn)場談判大家最為關(guān)注的一個焦點。在醫(yī)保談判中,神秘的"信封底價"是核心,就連談判專家也是現(xiàn)場拆封后才知道。醫(yī)保局在測算這個信封底價的時候,主要考慮的是哪些因素?這個信封價到底是如何制定的?

"價格"需要在患者、基金和企業(yè)三方利益中相互拉扯。安全、有效、創(chuàng)新、公平、國際價格、競爭藥品等等因素都會影響藥品價格。

按照國家醫(yī)保局制定的規(guī)則,一種藥需要經(jīng)過形式審查、專家評審、專家測算等多個環(huán)節(jié)的層層篩選和價值認定,才能出現(xiàn)在談判桌上。藥物經(jīng)濟學(xué),就是在測算信封底價階段解決藥品定價的困境。

測算的環(huán)節(jié)里面主要是有兩個組,一個組是藥物經(jīng)濟學(xué)專家組,一個是醫(yī)?;鸬膶<医M。這兩個組分別獨立做出測算。

醫(yī)保基金的專家組由各地醫(yī)?;鹬行牡膶<覙?gòu)成。他們主要從醫(yī)?;鸬某惺苣芰Φ慕嵌?,去得到一個藥品愿意支付的價格。

藥物經(jīng)濟學(xué)組同一個藥大概有兩個專家背靠背去測量,他們之間相互不溝通,分別跟組長匯報。組長會根據(jù)他們提交的思路還有信息,做一些大致的測算思路的調(diào)整,保證他們兩個不會有明顯的信息差,具體的測算是由他們獨立完成,相互之間不交流,組長也不干預(yù)。

最終會形成三個價格,即藥經(jīng)組的兩個價格和醫(yī)?;鸾M的一個價格,這三個價格最終會形成我們的信封價。談判的信封價其實也就是我們醫(yī)保對這個藥品愿意支付的最高價格,這就是整個底價的形成過程。

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/02/罕見病用藥氯巴占,成功砍下3毛2,納入醫(yī)保(附談判流程)

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  醫(yī)保談判代表 穆安娜:我們現(xiàn)正式開始談判,在你們報價之前,大家企業(yè)代表看一下,我們底價的信封都沒有開,我們也現(xiàn)場才拿到。剛才我讓你們看那個規(guī)則,大家都確認了,如果兩次報價,都沒有達到我們醫(yī)保方給的支付標準,底價的115%就是1.15倍,我們就終止談判。開始一次報價。

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  企業(yè)談判代表:因為這個產(chǎn)品本來就定得不高,就3塊錢一片,一天兩片就一天就6塊錢,患者一年可能有將近2000元的這樣一個費用。

  醫(yī)保談判代表 穆安娜:但是如果你不納入國談藥,讓患者自費2000元也不少?!∫黄幰彩谴竺裆?,我們患者要長期用藥,他有負擔(dān)。這個患者群體是很固定的,它是持續(xù)的,所以要算這個賬。

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  醫(yī)保談判代表 李萍:想跟企業(yè)方的同志說,第一次報價非常重要,因為我們總共只有兩次機會,兩次機會都沒有把握住,那我們談判就終止了。

 ?。狈郑泵家M力爭取,每一個小群體都不會被忽視

  醫(yī)保談判代表 穆安娜:很緊張,因為其實不僅僅是我們,可能企業(yè)是更緊張,在拆信封那一刻,我感覺空氣是凝滯的,大家都是屏住呼吸的。因為如果企業(yè)一不小心,報價沒有到底價的1.15倍的話,他就兩次報價不成功了以后,直接我們后面就沒有磋商的環(huán)節(jié)了。

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  企業(yè)談判代表?。何覀兊谝淮螆螅矇K4毛3一片。

  醫(yī)保談判代表 穆安娜:恭喜你進入報價了,至少我覺得第一次報價成功也能看出你們的誠意,我希望下來我們雙方磋商給更大的誠意。剛才是我們找你報價,我們專家組也給你給回個價,2塊1毛1。

  企業(yè)談判代表:我們能不能商量一下,給我們領(lǐng)導(dǎo)打個電話。打個電話。

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  醫(yī)保談判代表 穆安娜:在你們正式回價之前,我還是再強調(diào)一次,因為患者對藥的依賴性,不要說今天我進來了,這個價不合適,明天不能保供,我覺得真的這也是沒有社會責(zé)任感的一個表現(xiàn)。因為這個群體太需要我們的愛心,我希望你們的報價如果能進的話,讓我們的短缺藥通過我們的國談?wù)卟辉俣倘?,好,請報價。

  企業(yè)談判代表:剛請示過我們的法人董事長說就按照我們專家組的意見2塊1毛1每片,我們同意這個價格。

  醫(yī)保談判代表 穆安娜:我再重復(fù)一次,你同意2塊1毛1的最終價格?

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  企業(yè)談判代表:確認,也保證保質(zhì)保量地保供。

  醫(yī)保談判代表 穆安娜:非常感謝我們?nèi)烁K帢I(yè)對我們患者作出的貢獻,謝謝!

  杜文濤:它的可及性會更好,因為現(xiàn)在我們知道,醫(yī)院進藥現(xiàn)在是比較嚴的,沒有醫(yī)保準入或國談這樣一個身份的話,這個品種進院會非常難。我們是去年年初獲批的這樣一個產(chǎn)品,到目前為止,在相應(yīng)的一些目標醫(yī)院的覆蓋率只有不到20%,我們很多家長要帶著患兒到省級以上的這樣一些大醫(yī)院里面去就醫(yī)去開藥。進醫(yī)保以后,我們基層醫(yī)院的覆蓋會做得更完善,那么在基層他就能夠很方便地能夠獲取這個藥,能夠得到這樣的一個有效的治療。

  氯巴占納入新版國家醫(yī)保藥品目錄,這對于像難治性癲癇患者棟棟的家庭來說,是一個天大的好消息。

/03/從"天價針"到"醫(yī)保藥",罕見病患兒小石頭長大啦

  類似的好消息,山東濟南的小石頭的父親終生難忘。在2021年醫(yī)保藥品目錄談判期間,我們認識了這個家庭。小石頭在6個月的時候不幸患上脊髓性肌萎縮癥。

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  脊髓性肌萎縮癥,發(fā)病率大約為萬分之一,是一種高致亡性、致殘性的神經(jīng)肌肉病。

  諾西那生鈉就是他的希望。

 ?。玻埃保鼓?,國內(nèi)引進了諾西那生鈉,價格為第一針70萬元,年費用超百萬,且需終身使用,小石頭一家,也被高昂的價格擋在了門外。

 ?。玻埃玻蹦辏@款藥在國內(nèi)的價格降到55萬元。

  雖然仍然非常昂貴,但石頭一家人還是湊錢給他打了一針,但這第一針就掏光了全家的積蓄,下一針的錢去哪兒湊,也不知道。

  就當(dāng)馬恒祥在為石頭的下一針發(fā)愁時,2021年醫(yī)保藥品目錄談判開始了,諾西那生鈉這款藥就在其中。

  最終,諾西那生鈉的價格從55萬元降到3萬多元一針,根據(jù)療程,每年需要打三針,算上報銷,馬恒祥這樣的家庭基本能夠承受。隨著小石頭一天天長大,也開始做康復(fù)訓(xùn)練。

/04/好鋼用在刀刃上,大力支持創(chuàng)新藥發(fā)展

  罕見病用藥的醫(yī)保保障,正受到越來越高的關(guān)注,7年來,近百種罕見病用藥加緊調(diào)整納入到醫(yī)保目錄,為罕見病患者爭取時間。

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自2021年、2022年之后,整個目錄里面罕見病的藥品確實是越來越多,當(dāng)然這也跟我們罕見病的擴容也有關(guān)系。這兩年的目錄里調(diào)整里面,每年罕見病的調(diào)整數(shù)量都還是比較多的,特別這兩年,今年又有13種罕見病藥物被納入目錄的范圍。這說明了我們國家醫(yī)療保障水平的提升和進步,體現(xiàn)了黨和政府對于患者用藥的關(guān)心關(guān)切,切切實實地去解決一部分特定群眾的用藥需求。

從2021年開始,"支持創(chuàng)新"的話題不斷被提及。國家醫(yī)保局也多次表示,要支持真創(chuàng)新,真支持創(chuàng)新。作為信封底價的制定者之一,常教授介紹了在測算層面支持創(chuàng)新的底層邏輯。

實際上從藥經(jīng)學(xué)的測算角度來看,最最關(guān)注的還是它的臨床價值,就是臨床獲益,所以臨床獲益高的時候,它自然也會有更高的價格。所以如果創(chuàng)新藥它同時能夠產(chǎn)生非常高的臨床獲益,它自然也會有更高的價格。

2024年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整范圍以新藥為主,新增的91種藥品中有90個為5年內(nèi)新上市品種。將包括1類化學(xué)藥品、1類治療用生物制品、1類和3類中成藥在內(nèi)的"全球新"作為重點支持對象,確保"好鋼用在刀刃上"。

圖源:央視新聞

來源:央視新聞


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